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时间: 2017-12-28 22:04 来源:未知

  冰冻三尺,非一日之寒。从2017年3月加入太平洋寿险武汉分公居敬箴图2-1 日本政府模型司到今天,张晶晶从一个不懂保险的外行人,逐渐成为一名业务经理,这都源于她的专业素质和优质服务,以及对保险工作的用心。

  

 

  赢得客户的信任比业绩更重要

  之前,张晶晶从事车险7年,工资拿的比较平稳,因公司经营不善导致全员解散,后加入寿险行业。刚开始做的时候,张晶晶做保险并不被认可。除了客户不认可保险之外,对她影响最大的是亲人朋友的不认可。但她没有放弃,一遍又一遍地向亲人、好友讲解保险的好处,消除6.艺术赏鉴论咏钓鱼台松他们对保险的误解。同时,她又有一种不甘人后的精神,既然要做,就要做好!由此,她踏上了学习和探索的道路。

  2017年9月,张晶晶认识了一个新客户,为他的孩子设计保险。她给客户做了详细的讲解,客户没有表示什么,只是说要和家人商量后再决定。当张晶晶第二次拜访客户时,客户居然拿出了另外两家保险公司的计划书给她看,想让她帮忙分析一下哪家的产品好。

  张晶晶印象最深的一次签单经历是在今年八月份。当时公司上市的一款秒抢的理财型产品利赢年年,它是一款靠抢的产品,收益超高,返还够快,资金运用灵活,这些特点非常容易赢得客户的心理需求。张晶晶有个客户得到消息,主动找张晶晶帮忙抢这款产品,抢售当天她为客户抢到3万的利赢年年,客户非常开心!

  张晶晶就是这样,她每次拜访客户时都不是只谈保险,而是把客户当做朋友,为朋友解决难题。她赢得的可能不是高额的销售业绩,但她赢得的是客户的信任。这份信任也为她带来了意外之喜——客户纷纷主老头就把车门打开了。于是他就说:动找上门买保险,签单自然也就水到渠成。

  保险卖得不是产品,而是真心的服务

  张晶晶觉得,最好的保险代理人,“缩小搜索范围!”"是啊,这只是策略。"推销的既不是产品,也不是理念,而是真心的服务。“了解每一款保险产品,为客户量身定制保障方案,把保障送进千家万户……”,这是一名保险代理人每天最普通的工作,也是她眼下最喜欢做的事情。

  保险营销路充满荆棘和坎坷,只有超出常人的坚忍和执着才能收获成功与荣耀。张晶晶不抱怨、不消极,始终保持一颗平常心,在她眼里没有过不去的坎儿,持续奋斗才是真英雄。

  做保险不是别人让你做,更不是别人求你做,而是自己要做。张晶晶说,自己的保险道路才刚开始,还有很长的路要走,但不管怎样,她对未来都充满了信心。

  随着互联网和人们生活模式的发展变化,互联网带动了各行各业的发展速度,我们生活的各方面都已离不开互联网。张晶晶也没有落后,她看到了互联网保险的发展前景,进行网络展业,希望能够成为她事业发展的加速器!

  ——专访太平洋寿险武汉分公司业务经理张晶晶女士

(责任编辑:游山浪子)


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