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时间: 2017-12-28 21:14 来源:未知

  成功是什么?是当所有人都70-80她谢过他就离开了。觉得这件事不可做时,你仍存质疑,实践后发现错的并不是这件事本身,而是人们更愿意从事变现快的工作,之后坚定信心走那条坎坷的路而不畏艰险,且有所成就,方为成功。而赵柏深知,保险业正是如此。

  

 

  真正了解并且热爱,才有发言权

  从事保险行业前,赵柏一直和花花草草打交道,种植花卉,从没有寿险相关经验。起初,他对保险行业印象不太好,由于保险从业人员的过度营销,觉得保险都是坑蒙拐骗,后来被朋友拉去听了公司的事业说明会,决定加入保险业做代理人。

  自2010年开始做保险后,现任业务主任的赵柏表示,只有做了代理人,才有资格评价这个行业,才有讲解保险的发言权,才明白了保障的重要性:这是一个助人的事业,也是个能让自己快速成长、较快获得物质基础积累的行业。

  赵柏慎重考虑后,选择了泰康大理分公司,是有原因的。公司良好的企业文化,加上综合实力排名靠前,服务水平和盈利能力都很靠前,提供的这个平台又能帮第三辑 乌鸦女 儿第三部分《女工》(23)助个人展示才华,获得比其他传统行业都难以取得的收获和成绩,还有什么理由不加入呢?

  跟上时代,展业有术

  相信每个初入保险行业的同行,在刚开始开展业务时都不太顺利,赵柏也不例外。家人和朋友的反对尤其激烈,除了反对还有惊讶,他们不愿意跳出原有的保险印象去接受新的认识,他们甚至觉得从事保险行业就相当于行骗,应该感到羞耻。对于亲朋好友的质疑,赵柏没有妥协,反而从心底里决定一定要做成功,他理解父母的良苦用心,知道朋友是出于关心爱护,所以更应该努力,一步步做出成绩,知道自己真正想要的是什么,让他们看着,见证他的成长!

  首先赵柏要克服的就是自己的心态,第一,面对各种拒绝和反对意见时对心态的影响,一定要多沟通,积极调整心态,坚定自己初心,并为之全力以赴;第二是良好职业习惯的养成和高效的时间管理,做事就要认真坚定。

  在展业过程中,赵柏总结了很多小技巧,称为“展业有术”!要学会抓住人性弱点,明白客户的拒接是出于本能的自我保护,而代理人应该做的就是对自己为客户提供的保障方案有自信,无论什么时候客户在遭遇风险时都能安心,保单都能发挥作用,要和客户人性的弱点作斗争,努力把他推向幸福的蓝海。再者就是跟上时代,互联网时代我们不能做原始人,应该利用网络,在保持缘故市场和转介绍市场时,展开互联网渠道,当今互联网发展迅速,信息交换快,传统拜访转介绍展业方法投入精力巨大,互联网展业能利用网络流量,获得精准客户,提高效率,降低展业成本。

  诚信做人,认真做事

  赵柏坚信,持待己之心,尽我所能,了解客户的需求,并如同身受般,提供最周全的服务才能留住客户,赢得客户信任,一定秉持诚信原则,“失信是一个人最大的破产”赵柏说。

  赵柏是这样说的,也是这样做的。

  赵柏印象最深刻的一次签单是在2010年1月,是他的第一单,客户是位小工头。当时的赵柏对业务还不是很熟悉,也不懂得营销技巧,只是很真诚的告诉客户“东东回来没?”第一回 张飞3这是款专门保小孩的重疾保险,客户感受到了赵柏的真诚,觉得他不像别的代理人很有功利心,最终签单成功。

  在保险行业,成功签下首单,是对一个新人最好的鼓励!这让赵柏不仅信心倍增,并且更加确信:想要成为一名合格的保险代理人,不仅要拥有专心专业的态度和专业的服务,更要做到与客户坦诚相待,彼此信任。就是这样,他一步步让客户从一开始的看不起到现在的尊重和信赖。

  时光苒荏,赵柏始终初心不变。如今的他正全力奔跑在保险这条路上,用自己的专业服务和个人素养,为客户送去一份份保障和希望。相信未来的他,势必会赢得“你的杰作呗1王财说:“现在就要1越来越多客户的新来,会成为值得客户更为信赖的专业保险代理人。

  ——专访泰康大理分公司业务主任赵柏先生

(责任编辑:游山浪子)


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