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时间: 2017-12-29 11:13 来源:时空之窗

  我们先看看美妆行业发展历史,看看随着时代发展而演变的化妆品日化美妆渠道。30年前,我们国家轻工业刚起步物资匮乏,缺少美妆产品,需要洗发水、洗面奶、护肤霜等这些基础产品,品牌方略微懂点营销,就会赚得盆满钵满。

  那时是市场找产品,主要靠流通市场,成就生产型企业,作为中国相对发达的广东很多品牌崛起;20年前,随着品牌增多,精细化营销需求,品牌开始做广告、渠道,产品供大于求,渠道力量加大拥有话语权,美妆店兴起,成就了渠道商;10年前,同业竞争、渠道分流,百货、超市、电商纷纷抢夺生意,美妆品牌和日化美妆店开始规模化品牌化,品牌要做广告、门店开始连锁、门店改造升级,在这十年间成就了电商平台、广告商、自媒体、柜台厂这些服务型企业;当下及未来,是个性化、专业化、服务化,大行其道的时代,消费者在分化,品牌涉及越面则越平淡,品牌只需也只能满足一种个性需求。专业化品类优势会更加突出,卸妆、洁面、面膜、睫毛膏、口红等等,甚至会更加细分,比如,氨基酸洗发水、无硅油洗发水、生姜洗发水都有独立品牌,同时服务型品牌会崛起,像家居定制、头发护理、肩颈护理等。

  电商的影响,电商交易额美国为社会零售额的8%,92%还在线下,我国因地域广、发展不均衡、门店加价率问题、电商平台经营策略得当花样诱人等等,各种因素,中国的电商生意将占到整体社会零售额30%以上,甚至更多,所以,传统门店感觉更加强烈,客人被电商分流严重,但是大家发现没有,电商抢去的标准化定制产品,就是那些标准名称明码实价的产品,你店里卖180的柔肤水,上网一查正在促销5折或者便宜几十元,你说消费者下一个动作是什么,肯定是线上下单!反过来,电商和互联网的好处,也是显而易见,可以帮助门店引流,服务项目最佳,服务项目可以通过百度地图、美团、大众点评、小程序等平台吸引客流。我最近几年都在做新媒体工作,这些线上的经验和资源,反过来都可以服务线下服务项目,所以,我坚信艾轻松肩颈项目通过线上线下打通可以做更好!

  关于引流:开店就需要客源,以前广告引流、价格引流、促销活动引流、赞助活动引流,推销引流、现在需要的是体验引流和服务引流,我们的艾轻松肩颈项目也同样,首先我们的肩颈项目,就具备了这样的特点,产品效果好,体验感强,一次就明显有效,顾客自然会自然传播,如果再加上点利益驱动,是不是效果会更好?第二,艾轻松肩颈通项目粘性高,纯服务项目,必须到店做,客人需要一个月内反复到店12次,这无形中增加门店人气,还有带来其他消费。第三,这个项目跟店里任何产品不冲突,形成互补,相互促进提高。第四,这个项目受众面广,尤其有大批男性,这无形中为门店补充了新鲜客源,像新鲜血液,让门店焕发生机!这里,需要强调的体验和服务都需要口碑,有口碑就有客流,没口碑就是自毁前程、自断生路!这一点也是我们坚守的经营理念!

  关于微商思维:微商大家很熟悉了,但是对传统门店和代理商来说,普遍持排斥态度,新时代了,大家需要学习了解新事物,从中找到机会点。微商有几个核心价值:分享、裂变、利益驱动,大家把这三个核心研究明白,就可以做出很多文章。新媒体时代,人人都是媒体,人人都是渠道,人人都是消费者,这叫自媒体、自渠道、自消费,让门店的员工和顾客自动自发的帮助你转介绍,你的门店就没有不好做的生意,当然,这里面需要有合适的项目或者产品配合,然后结合合适的模式,具体要因地制宜灵活变动,只要把握模式核心,万变不离其宗。前两天听了一个经典案例,一门店做眼部产品,通过转介绍送服务,月销60万,就是结合了微商思维。同时,微商近一年来零售动销遇阻,需要落地项目,需要稳定品类,这是如果能够吸纳她们入伙合作,让微商发挥线上特长,去帮助店面宣传引流裂变,是完美结合,会效益倍增!艾轻松肩颈通推出的标准店加盟模式,结合引流思维、裂变思维、众筹思维,让开店变得更容易,门店客源更容易获得,降低获客成本,公司全程托管,投资者无需承担任何风险,年度回报不低于300%。以上为李彬观点,V:17701875977

  

 

  来源http://www.newsky360.com/2017/guonei_1228/16420.html

(责任编辑:游山浪子)


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